Mối tương quan giữa việc sử dụng xe nâng người làm việc trên cao và GDP bình quân đầu người là rất lớn. Tại Đông Nam Á, Singapore đứng đầu về độ phát triển của thị trường xe nâng người, tiếp theo là Malaysia và các nước khác trong khu vực đang dần bắt kịp.
Sự phát triển thị trường xe nâng người: Trước COVID và Sau COVID
Bối cảnh thị trường cho thuê xe nâng người đã trải qua những thay đổi đáng chú ý trước và sau COVID. Trước đại dịch, thị trường tương đối trì trệ. Sự xuất hiện của COVID-19 đã dẫn đến sự suy giảm nghiêm trọng do nhiều hạn chế và tạm dừng công việc. Tuy nhiên, thị trường phục hồi mạnh mẽ với việc nối lại hoạt động xây dựng. Sự chồng chéo của các dự án đang bị trì hoãn và đang thực hiện đã tạo ra nhu cầu chưa từng có về xe nâng người.
Các công ty cho thuê đáp ứng bằng cách nhập khẩu thiết bị vào Đông Nam Á, đặc biệt là ở Singapore và Malaysia. Những thách thức trong việc nhập khẩu các thương hiệu châu Âu hoặc Mỹ, chủ yếu do chi phí vận chuyển và các vấn đề về chuỗi cung ứng, đã dẫn đến sự chuyển dịch chiến lược sang các nhà sản xuất Trung Quốc.
Sự nổi lên của các thương hiệu như Dingli, Zoomlion, Sinoboom và XCMG được đánh dấu bằng chất lượng ngày càng tăng, thời gian sản xuất ngắn hơn và giá cả cạnh tranh. Nhu cầu nội địa của Trung Quốc đối với xe nâng người gần như tăng gấp đôi trong thời kỳ đại dịch, thúc đẩy tăng trưởng trong ngành xe nâng người. Nhiều nhà máy trước đây đóng vai trò OEM cho các thương hiệu lớn đã bắt đầu phát triển thương hiệu của riêng mình để cạnh tranh trên thị trường toàn cầu. Sự thay đổi này tác động đáng kể đến các thương hiệu lớn của Mỹ như Genie và JLG.
Xu hướng thị trường cho thuê xe nâng người
Tại Việt Nam một xu hướng nổi bật đã trở nên rõ ràng: số lượng các công ty cho thuê xe nâng người ngày càng tăng. Sự gia tăng này phần lớn là do giá cả phải chăng của xe nâng người cắt kéo do Trung Quốc sản xuất, điều này đã làm giảm đáng kể các rào cản gia nhập thị trường. Chẳng hạn, giá của một chiếc xe nâng cắt kéo dài 6 mét đã giảm 20- 30% 1 chiếc. Việc giảm giá này đã dẫn đến sự gia tăng đáng chú ý cả về số lượng và sự đa dạng của những người tham gia thị trường.
Chiến lược cho các công ty cho thuê
Sau khi bình thường hóa nhu cầu của dự án, chúng tôi cho rằng dự đoán sẽ có tình trạng dư cung xe nâng người, dẫn đến cạnh tranh gay gắt về giá và bão hòa thị trường. Sự gia nhập của các cầu thủ quốc tế dự kiến sẽ khiến cuộc cạnh tranh này leo thang hơn nữa. Về thị trường thiết bị đã qua sử dụng, việc ưu tiên sử dụng thiết bị mới được bảo hành của Trung Quốc với các phương án tài trợ có thể sẽ làm giảm giá trị của thiết bị đã qua sử dụng.
Trong thập kỷ qua, khi xe nâng người được sử dụng rộng rãi hơn, nhu cầu đào tạo chuyên sâu về bán hàng đã giảm xuống. Chi phí bán hàng có khả năng tăng lên, với lợi nhuận giảm dần. Vì vậy, các đơn vị nên chuyển sang chiến lược tiếp thị kéo, tập trung vào sự hiện diện trực tuyến thông qua các trang web, mạng xã hội…
Phân bổ trọng tâm vào việc cho thuê ngắn hạn cũng có thể nâng cao khả năng phục hồi của doanh nghiệp. Hơn nữa, giảm thiểu chi phí mua lại xe nâng người vẫn là một lợi thế cạnh tranh
Bản chất năng động của thị trường cho thuê đòi hỏi một cách tiếp cận dài hạn, có tầm nhìn, không chỉ để cạnh tranh mà còn để tăng trưởng bền vững. Khám phá các sản phẩm cho thuê đa dạng và nắm bắt những tiến bộ công nghệ là điều quan trọng.
Xe nâng Lâm Tùng đơn vị cho thuê thiết bị top đầu cả nước, cung cấp hơn hàng nghìn thiết bị độc đáo thuộc hàng trăm danh mục. Bạn có thể dễ dàng nhận được giá và báo giá ngay lập tức thông qua Tìm kiếm, So sánh và Thuê chỉ bằng vài cú nhấp chuột! Dù chỉ trong một ngày hay vài tháng, mọi thiết bị được thuê tại Lâm Tùng đều được cung cấp bảo hiểm tổn thất.